挂牌出售前的准备 – 房屋

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为了获得更好的成交价格,很多屋主都会想到做一些房屋升级,比如厨房改造,洗手间改造之类。但实际上很多售前准备并不需要非常多的财力投入,也能使房屋更舒适宜人,充分展示出优点,获得买方好感,以满意的价格售出。

下面我介绍一下怎样对一个待售物业从外到里,做投入小获益大的准备。

1. 第一印象

买方看到房子的第一眼是在进门前,所以,请先把前院打理一下。给实地看房的买方一个干净漂亮的第一印象。

有以下这些项目可以考虑:

1. 草地保持干净整洁,光秃的部分补上草皮或补种草籽;

2. 修剪一下门前的灌木和树篱,配上一些鲜艳的花草;

3. 门牌号如果破旧褪色了,就换个美观醒目的新门牌;

4. 用水枪清洗一下外墙。然后做一下必要的修补和油漆;

整个房子远看就焕然一新了。

2. 门口形象

大门口是个比较容易忽视的区域,但对于可能成为“家”的一个建筑来说,对买方心理上有着特殊的影响。请务必保持大门的清洁干净,必要时候重新油漆一遍,去除各种污迹和粘贴痕迹。

准备一块新的地垫铺设在门口,使整个区域看起来更整洁宜人。

3. 整理美化

核心要点:室内的布置美化是针对潜在买方,而不是屋主个人的。所以,请放下个人喜好,使整个室内环境获得大多数潜在买方的喜爱。

1. 清理杂物。很少家庭可以做到不存杂物,卖房前请清理掉不需要的杂物。需要保留但日常不用的杂物打包,装进规格一致的纸箱,贴上标签,整齐叠放在地下室或车库。到处摆放的杂乱物品,积满灰尘的角落,很难让实地参观的买方相信这个房屋处于良好维护。

2. 淡化个人痕迹。移除大幅个人肖像,宗教物品,任何个性化的物件。不需要时刻提醒实地看房的买方,这是别人的家。营造出一个中性的环境,会使买方更容易进入拥有这个空间生活的想象。

3. 整理衣柜和抽屉。是的,实地看房的买方会随手拉开抽屉,打开柜门。所以,衣柜,抽屉,各个储藏空间都需要整理。这里有一个重要的50%原则,能挂40件衣物的衣柜,挂20件,留出50%的空间。抽屉也保持半满状态。富余的空间会带来宽敞舒适的感觉。

4. 然后彻底打扫卫生。清洁,清洁,清洁,要点说三遍。这一步可以请专业家政清洁公司帮助您。家政公司有售前清洁的打包选项,会从窗户一直清洁到厨房家电内部。相信我,这笔费用是最值得投入的,会带来几十倍的回报。

5. 最后是室内装饰美化。记住,并不需要展示个性化审美,而是要营造一个中性化大众化的,配色和谐,装点悦目的室内氛围。如果需要,可以寻求售房专业布置人员(Stager)的帮助。

4. 空气清新

新鲜空气是最好的味道,空气清新剂不是。

如果室内有异味,坚持一段时间每天通风,去除异味。绝大部分人并不喜欢空气清新剂的“虚假味道”,满屋浓重的清新剂气味更是在暗示买方,卖方似乎在掩盖什么。所以,除了洗手间,不要尝试用空气清新剂遮盖异味。会适得其反。

小经验,小秘密:有一种味道是所有人喜欢的,那就是烘焙的味道。尤其在加拿大漫长的冬季里,当从寒冷的门外进入弥漫着牛油饼干香气的室内,会让人立刻产生一种温暖亲切的回家感受。这是我们最希望买方得到的体验。

5. 验房维修

很多屋主觉得验房是买方的任务,其实不然,如果在出售房屋的计划确定以后,请验房师查验一下自己的房子,把验房师列出的问题尽早修复,并不是损失,只是提前完成了任务,(通常买方验房后发现的问题,也会要求卖方修复)。

上市前的验房和维修,可以使得您的房屋以最完善的状态迎接潜在的买方。在买方实地看房时,能够提供一份专业可信的验房报告,更使得买方对您的房屋提升好感。最终可以更短的时间、更好的价格成功出售您的物业。

我准备了一个《房屋检查清单》(English)  供您参考。

做完这些准备工作,您的房屋已经处于非常理想的状态,等待未来屋主的参观了。

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