卖房流程指南

内容目录

如果没有充分准备和专业经纪人的帮助,卖房子很容易成为一件增添无数烦恼的事。为了使整个过程轻松顺利,并取得满意结果,请按照我归纳的七个步骤做计划。

1:挑选经纪

卖房子一定需要专业地产经纪的帮助吗?如果你还有兴趣读这篇《卖房指南》,那应该是需要专业地产经纪的帮助了。这篇指南可以帮助你规划整个卖房过程,但没法帮助您应对买卖过程中的复杂情况。

      # 参考阅读:《为什么需要专业地产经纪?》

有成千上万的房地产经纪人,您如何选择?很简单,联系我。:)

您需要选择一位专业知识广泛,熟悉所在区域,交易经验丰富,恪尽职业操守的地产经纪人。我不是唯一的地产经纪。找到合作愉快的地产经纪,最有效的办法就是多接触,多面试几个经纪以后再做决定。一旦决定,就相互信任,充分沟通,高效地完成工作。

您确定了为您工作的地产经纪以后,有2份文件需要签署。

样本 – Form810:《Working With a Realtor》
样本 – Form200:《Listing Agreement》

这两份文件确定了您和地产经纪之间的责任义务。我会和你详细地逐条解释这两份文件,直到您清楚明白每个条款的含义。

现在我就开始为您工作了,之后,我会一路陪伴和帮助您完成整个繁琐但激动的售房过程。

2:售前准备

在把您的房屋展示给众多潜在买方之前,我们有很多准备工作需要完成。

我的工作

收集房屋信息,填写房屋信息表;
协助您完成房屋装饰布置;
雇佣专业摄影师为您的爱屋拍摄照片,视频:
雇佣专业人员测量您的房屋,制作房型图。

您的任务

需要收集汇总的文件信息:最近的房屋估价报告和地税单,最近房屋升级更新的保修,发票,政府许可,建筑物业勘察图(survey)副本;房型图,建筑图纸等
准备备用的大门钥匙,车库门遥控器或开关;
不属于出售范围的房屋附属物品清单(如某个吊灯或某个窗帘等);
季节性照片,(比如鲜花盛开的花园)

您会希望通过一些改造来增加房屋的价值。根据投入资金的大小,您可以翻新部分房屋或只是重新粉刷,都能不同程度提高房子的美观和对买方的吸引力。我不建议财力上和时间上比较大的投入,通常很难收回投资。

您应该更多着眼于投入不大的细致工作,为了帮助您准备,请参考下面链接。

      # 参考阅读:《房屋挂牌前的准备》

好,现在您已经准备好前院插上【For Sale】 标牌了!

3:确定价格

确定挂牌价是非常重要的任务,需要经纪人的丰富经验和细致分析。

我和您一样希望最终争取到尽可能高的成交价。有很多因素可以影响到最后的成交价格。当前的市场状况;物业的地理位置;归属的公立中小学校区;房屋的状态(我们已经在上一步尽可能提升了,在整个售房过程中,您需要尽最大努力维持最佳状态)等等。

我会汇总近期类似成交,以及市场上目前同类房源。从两方面细致比较去确定挂牌价的范围,提供给您一份详尽的估价报告,供您决策。

准确的定价是快速成功高价售出的关键。

4:挂牌发售

现在,我们确定了面向市场的挂牌报价,我下一步的工作是吸引买方,推销您的物业。

在门口插上醒目For Sale 标牌;
在 MLS 上发布信息,
主持开放日(Open House),
同时也通过社交媒体和网站等传播信息,吸引买方。

5:接待看房

我会通过我们公司专业的网上预约系统,确认对方经纪身份,安排看房时间。所有参观您房屋的访客,都是由确认过身份的执业地产经纪全程陪同,完全保障您的财产安全。

您在这个阶段的配合任务就是维持前面的精心布置,让整个家始终充满美好的家居气氛,使得参观者,潜在的买方可以想象未来生活的愉悦感受。

6:协商合约

通过一段时间的展示,我们应该很快会收到买方发出的购房合约(Offer),合约里包含最重要的信息有价格、定金数目、交割日期、和附加条款等等。

我会帮助你了解和评估所有的条款条件,包括买方愿意支付的价格,贷款条件,包括其他条款等。

如果买方的报价不能令您完全满意,您也可以还价或者进一步谈判,以争取你想要的结果。专业地产经纪人的协调谈判能力在这个阶段会起到非常大的作用。和对方良好细致的沟通,解决分歧的能力,会大大促成交易成功的机会。

这个阶段您可能会接触到的文件如下:

样本 – Form100:《Agreement of Purchase and Sale》
样本 – Form320:《Comfirmation of Co-operation and Representation》
样本 – Form120:《Amendment to Agreement of Purchase and Sale》
样本 – Form124:《Notice of Fulfillment of Conditions》
样本 – Form122:《Mutual Release》

7:产权交割

销售合同签订后,您就需要确定帮助您交割房产的律师。以及搬家的打包整理。

在交割前或在交割日,还会发生一部分费用,包括:

抵押贷款解除费用(银行),
法律费用(律师事务所)等。

当这些全部完成,在交割日,您可以把钥匙交给新主人了。

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Frank Fu

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