为什么房子还没卖掉

Share on facebook
Share on twitter
Share on reddit
Share on email

可能是价格的问题:

很多人来看房,可是没有人真正下Offer;
收到Offer,给出的买价都离你的要价有一定距离;
市场已经转入淡季或者市场总体价格已经走低,而你的报价还是几个月前的行情。

可能是市场展示的问题:

很少有人来预约看房;
发布在地产网站上的照片看上去不够吸引人;
MLS上缺乏具体的信息,比如没有标注房间的尺寸,没有房子状态的描述等等;

可能是实地看房安排的问题:

潜在买家无法在方便的时候预约看房,例如周末、晚饭后等时间不允许看房将大大削减潜在买家的看房兴趣和购买可能性;
看房有严格的要求导致潜在买家看房不便,例如要求提前24小时预约或者每次看房时间不能超过15分钟等;
出租房的房客不配合看房的要求;
你的地产经纪公司没有很好的管理,无人及时应答看房预约等;
买家看房时,家里有人活动;
家有宠物也可能影响看房,例如大型宠物犬大声吠叫会惊吓看房客人。

可能是房屋售前装饰包装(Staging)的问题:

售前装饰包装是卖房前不可或缺的一步,包括屋内和屋外。室外草坪和车道脏乱不堪会极大影响看房客人的第一印象;
室内家具摆设不合理,房间的功能划分不明确会让潜在买家对房间的使用心存疑惑;
房间内太零乱缺乏整洁;
家中的个人收藏收集品太多,或是到处是结婚照等带有个人鲜明色彩的布置,让潜在买家无法代入在此生活的美好憧憬。

可能是房屋地点的问题:

房屋位于大路或是繁忙路段(例如房子对面就是小学中学,上下学时间停满了接送孩子的车子);
房屋紧邻火车铁轨;
社区的治安情况不理想;
你不能改变房屋的地点,所以参看第一条,这其实等同于价格的问题。任何地点的房屋都有其合理的价格。

可能是房屋本身的问题:

你的地产经纪从看房的客人那里总是得到关于房子的负面评价,例如装修太过老旧、房子的地块或是院子太小等等;
如果不是通过修缮可以解决的问题,那么同样参看第一条,这也意味着价格的问题。只要价格合理,任何一个房屋都可以售出。

可能是地产经纪的问题:

你的地产经纪自从把房子挂到MLS上出售,就不再提供定期的更新和沟通,对于社区周边正在出售的其他房产也一无所知;
你的地产经纪面对市场变化时,没有任何新的举措来帮助售出房产;
你的地产经纪对于售前装饰包装不以为然;
你的地产经纪缺乏与人谈判、为卖家争取最大利益的技巧。

可能是时机的问题:

在你出售房产的同时,社区中有多个相近房产也正在出售;
圣诞节或是夏季刚刚来临时,这是加拿大人的传统度假的时间,此时活跃的潜在买家最少;
市场有重大政策变化的时候;
贷款利率刚刚调整或是银行刚刚宣布更加严格的贷款要求。

可能是卖方意愿的问题:

你可能对出售房产还缺乏真正的决心 —— 虽然在MLS上发布出售信息,但是并不真正愿意出售,只是想看看房子到底能卖多少钱;
不愿意相信市场价格。此为人之常情,如果不是必须售出房产,亦可静待更合适的售房机会。

写在最后,

市场价即为买卖双方竞价后的成交价。地产经纪的作用是提供时间上、地点上可比较的 “已成交” 交易价格来帮助卖家判断市场价格,并通过专业知识和经验来促成房产交易。只有买卖双方,才是成交价格的真正决定者。

Share on facebook
Share on twitter
Share on reddit
Share on email